导读:信托行业的发展历史已经非常的久远了,在这条历史洪流中陆续诞生了很多优秀的信托公司。如今,时代在变化,人们的需求也在不断的变多,信托公司如何发展自己的业务才能获取更多的客户,是现在整个信托行业所面临的问题。
距 99号文 出台近半年,越来越多的信托公司开始着手建立自己的财富中心,异地财富中心越来越多。但业内人士指出,由于成本及人力因素,信托公司财富中心的实际效果并不理想,若想真正实现财富中心功能,可考虑丰富产品线,将其他公司或其他类型产品纳入其中。
从信托公司角度来看,虽然信托公司一直在加强自身的直销能力,加快财富中心的布局,以逐渐摆脱对第三方销售渠道的依赖,但由于成本以及人力等各方面因素的影响,实际效果并不理想。 用益信托研究员闵青华在其研报中指出。
信托公司丰富产品以求避免 空窗期
闵青华表示,由于目前只卖信托公司自己的产品,财富中心时常处于 空窗期 ,利用率并不高,若想真正实现财富中心的功能,可考虑丰富产品线,将其他公司或其他类型产品纳入其中,真正地为客户定制财富管理方案。
公开资料显示,2011年初前后,许多信托公司都开始筹建自己的销售渠道,主要通过设立产品营销、客户服务和财富管理相应的职能部门。据2012年年报数据显示,66家信托公司中58家均设立了产品营销、客户服务和财富管理部门。2013年、2014年信托公司纷纷开始设立异地财富中心,长安信托、方正东亚信托、中投信托、华澳信托、华宸信托等就是其中的代表。
结语:信托行业的发展是辉煌的,信托公司取得的成就也是值得肯定的。现在很多的信托公司都在发展自己的财富中心,但是发展自己的产品使之更加的丰富才是最终的解决之道。信托公司都在积极建设自己的销售渠道,这对他们是非常有益的。
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